品茗科技10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受42家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：公司三季度经营业绩波动主要原因？

答：报告期内，公司营业收入下滑主要是受宏观经济环境、建筑行业景气度不理想和国内新冠疫情反复的综合影响，具体在于：（1）建筑业受影响明显，客户谨慎开支，同时部分施工项目停工、拟建设项目推迟开工等，对公司造成需求延后或需求减少的不利影响；（2）公司业务重点区域客户沟通、市场活动等营销活动受到一定限制，开展困难。

而在营业收入未实现增长的同时，公司虽然积极开展了一定的内部管理优化行动，部分期间费用同比仍增幅较大，主要原因包括：（1）公司已根据既定市场战略完成营销团队组建，营销网络布局落地，相比去年同期，销售职工薪酬及人员相关费用增幅较大，考虑中长期战略需要，公司仍需维持营销组织架构及市场布局，无法与收入波动完全同步；（2）公司研发战略规划逐步落实，在企业级数智平台研发、AI等创新产品线丰富、基础平台软件搭建的投入较大的同时，也持续在传统产品的深度迭代等方面进行投入。综上，受宏观经济等的影响、销售团队的产值规模效应尚未完全发挥、新产品及基础研发仍在加大投入，各因素综合导致报告期利润同比下降。

公司积极应对现阶段遇到的困难和挑战，一方面秉承长期主义，持续研发投入在新品开发和产品迭代优化，不断提高公司产品及解决方案应用价值，提升公司竞争力；另一方面在营销网络布局落地的基础上，着重完善营销渠道的组织管理和能力提升，建立均衡的区域发展格局，提高公司整体抗风险能力，尽最大努力做好公司业绩。

问：公司未来两年人员规划情况预计？

答：根据公司三年战略发展规划，2021年是加强基础投入、夯实发展根基的一年，公司加大研发、营销资源的投入以提升研发实力和营销能力，人员数量大幅增加；2022年则根据业务发展需要，侧重于高层次人才引进，促进组织能力提升，实现提质增效。经过两年的建设，公司人才储备基本完成，未来两年员工数量不会大幅变动，主要着重在员工结构调整以及岗位任职能力提升。

问：公司如何稳定核心员工？

答：人才是公司的核心资产，公司重视人才的培养与激励。一方面，公司通过建设任职资格体系、提供专项培训、完善员工职业发展通道等措施，多形式、多渠道地提升员工能力，培养核心人才；另一方面，公司积极探索多种长效激励机制，稳定核心员工及吸引外部优秀人才，为公司发展提供人才保障，推动公司长期健康发展。

问：公司在基建的业务进展情况？

答：为推进基建业务的发展，在产品端，公司发布了品茗基建工程智慧工地整体解决方案，面向企业级多项目管理的“数智施工平台”，适配了面向基建的施工企业业务需求，为企业提供“数智决策”、“数智安全”、“数智生产”、“数智质量”、“数智节能”及“AIoT”等基础能力和产品服务。在重点子应用上，“品茗智能物料管理”子产品完成了基建工程的应用场景匹配工作；项目端的“工地大脑”子产品通过搭建BIM+GIS+IoT平台，实现对公路工程、水利工程和铁路工程等基建项目的智慧化统一管控；“劳务人员管理”子产品实现开放性工程的人员定位考勤和作业区安全预警，解决了基建工程劳务人员考勤统计难、安全作业风险随机性大的难题；在解决方案中还全面利用BIM技术、AI识别技术和物联网技术对制梁场、拌和站等重要场站进行信息化管理，实现项目工序流转可视化、物资保障数字化的业务要求。在营销端，公司基于现有的营销渠道和客户资源积极推进市场开发和客户拓展。公司关注基建以及新型城镇化建设带来的市场机遇，持续以市场需求和客户需求为导向，推进技术创新，提高产品性能，丰富产品类别，提升公司基建业务的综合竞争力;

品茗科技股份有限公司的主营业务是立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。公司的主要产品分为建筑信息化软件和智慧工地产品两大类，应用场景覆盖工程项目生命周期中投资决策、深化设计、招投标、施工管理、运营维护等阶段。公司自成立以来一直专注于自主研发和创新，掌握了跨建筑行业及信息技术行业的众多核心技术。目前，公司已取得19项专利权、154项软件著作权。公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定。

调研参与机构详情如下：