星环科技12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

(相关资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

互动交流环节

问：在市场上有很多开源免费的产品情况下，客户买公司的产品的目的是啥？

答：首先，大数据相关主流开源软件项目均由美国发起，当前基础软件领域也主要由海外组织发起，本身存在代码托管平台、基金会、许可证等多个产业链安全风险环节，并且开源软件不是一成不变，若开源软件管理者未来变更开源协议或停止迭代新版本（如2021年1月，Elasticsearch宣布修改开源协议，由开源Apache2.0许可证，改为采用SSPL（服务器端公共许可证）和Elastic许可证的双授权许可，限制云厂商将开源产品作为商业服务提供），自主研发能力弱、对开源软件依赖较强的中国企业存在不能使用新技术的风险；其次，在现实生产中，很多企业采用了多种数据库或平台混合使用的方式来处理不同模型的数据，即“混合架构”：如同时使用MPP数据库处理结构化数据，使用图数据库处理图数据，使用时空地理数据库处理地理信息类数据等。这种架构虽可短期满足客户的业务需求，但缺点是每套处理不同数据模型的系统需要单独建设相应的开发和运维体系，造成学习成本和管理成本的增高；同时，不同的数据库之间无法进行直接关联分析，导致了数据孤岛，从而降低了数据开发的效率。为解决混合架构的各种弊端，公司创建了新的大数据技术架构，星环科技大数据软件产品在编译器层、计算引擎层、数据存储管理层、资源管理层实现了统一重构，设计了统一的SQL引擎、统一的计算引擎、异构的数据存储模型、统一的分布式数据管理系统和统一的资源管理系统的技术架构。基于新技术架构的TDH大数据平台实现了从GB到PB不同数据量的多源异构数据的快速存取、高效计算和统一管理，一站式地解决了企业的各类数据处理与分析需求。

问：三项费用里为什么销售费用是最高的？

答：销售费用里约80%是人员的薪酬成本，其中约一半是销售人员的薪酬，另外一半是从事售前工作的售前及/或技术支持人员的工时对应的薪酬。为什么很多技术支持人员做售前工作？因为大数据是新兴技术，头部客户在做选型上需要进行POC（Proof of Concept）。随着新技术的接受程度越来越高，行业中标杆案例的树立，公司的单位售前工作对应的收入/回报也会提升，例如公司前三季度的销售费用相比去年同期增长很少，但是收入却有约25%的提升。

问：公司未来毛利率的提升是靠提升单项目的毛利还是调整收入结构？

答：二者都有。得益于组织的精细管理，单项目毛利率在前三季度是有明显提升的。去年我们的管理费用相较前年增长较多，一方面是因为上市合规需要，另一方面则是因为我们建了一个运营团队，包括销售运营、交付运营，从打单、合同签署、产品交付、验收、回款等全流程进行跟踪。同时，公司内部的ERP系统也是自研的。从今年开始，无论是公司整体的KPI，还是销售团队或交付团队的KPI，大家的KPI考核都是一分为二的，一半看收入的绝对金额，还有一半看的是各条产品线的利润率。前三季度中，两项标准的考核已经开始看到效果了，公司不仅增收，同时也在增利。在调整收入结构方面，未来公司希望通过不断完善生态体系，加强生态伙伴合作，借力生态合作伙伴帮助公司进行产品的交付，提高纯软件授权的收入占比。

问：为什么美国单模型数据库会那么分散？

答：美国起步较早。

图灵奖获得者兼数据库大拿Michale Stonebraker一开始提出“One size does not fit all”，后来又鼓励所有模型合到一起。

问：会有客户需要找专业的厂商去针对不同模型做专业的数据库吗？

答：会存在这种现象，因此单个的数据模型公司也要争取做到比别人好。

问：怎么看待订阅模式和永久授权模式？

答：（1）采用订阅式的客户，常见的比如说制造业，对他们来说是Nice to have；

或者之前一些P2P公司，不知道会存活多久，业务需求变化进行灵活采购；

（2）公司下游客户通常有较为明确的预算制度，一般将多年使用需求在预算中统一规划，不是临时按业务需求来购买；而且购买永久授权相比多年订阅来说更经济，同时避免授权价格变动的风险。

问：迁移会不会很难？

答：确实存在迁移难度，但这也正是公司的优势。Oracle对SQL的扩展非常大，扩展远远超过sql本身，公司比较讨巧和Oracle进行兼容。Oracle有很多存储过程，这种单机架构下的存储过程要把它分布式化，需要分布式编译器。我们这个团队很多是做系统软件出身，在这方面比较擅长。

问：统一的计算引擎需要什么技术？

答：需要编译器优化技术。

问：数据应用解决方案和业务应用解决方案是不是都是很定制化的？

答：咨询规划设计，实施比较重，毛利比较低，一旦树立标杆应用，复制就比较快。这个团队用来开拓的。业务应用解决方案是可以复制的。

问：产品线纵向更新的思路方向是什么？

答：越往后面的版本性能越极致。大数据基础平台不只是能够提供数据量大情况下数据的存储、治理、建模、分析等功能，异构的数据类型，例如图结构、文档、时序、键值都可以在这个平台汇集。当然客户也可以组合其中若干个组件购买，很多客户不是所有场景都需要，目前在TDH里面的主要收入还是以Inceptor处理关系型数据为主，也有一些券商会买Sophon数据科学平台等。多模型统一架构平台的好处在于，统一了接口层、计算引擎层、存储管理层、资源调度层，不需要多套运维系统，不需要切换计算引擎。

问：增量市场主要来自于金融政府的需求增加吗？比如金融行业对多模和大数据量处理需求、以及政府疫情相关需求？

答：除了金融和政府这两个行业，轨交也是比较大的市场。星环的大数据基础软件帮助检测监控轨交安全和计费，多站点同时进出的数据量很大;

星环信息科技(上海)股份有限公司是一家企业级大数据基础软件开发商，围绕数据的集成、存储、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期提供基础软件及服务，已形成大数据与云基础平台、分布式关系型数据库、数据开发与智能分析工具的软件产品矩阵，支撑客户及合作伙伴开发数据应用系统和业务应用系统，助力客户实现数字化转型。公司已获授权境内专利75项（其中发明专利72项）及境外专利6项。公司在关键战略、关键能力等维度评价综合能力排名市场第四，是中国大数据管理平台市场的领导者。

调研参与机构详情如下：