漱玉平民（301017）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

公司于2022年10月28日（星期五）在总部会议室通过线上电话会议形式召开2022年三季度报告业绩说明会，公司管理层与投资者交流内容如下：

一、财务总监对2022年三季度经营情况做简要介绍截至2022年9月30日，公司资产总额达到626,031.11万元，同比增长25.14%，归属于上市公司股东的净资产达到199,000.19万元，同比增长5.31%。公司于第三季度实现营业收入185,773.53万元，较去年同期增长50.32%，实现归属于上市公司股东的净利润1,847.48万元，较去年同期下降19.93%；年初至报告期末，实现营业收入524,741.26万元，较去年同期增长41.25%，实现归属于上市公司股东的净利润13,000.28万元，较去年同期增长18.16%。第三季度公司净利润有所下降，主要有以下原因：

1、2021年7月上市后，随着公司业务规模和外延并购的扩张，公司的银行融资需求增加，银行借款规模的增加导致公司财务费用较去年同期增长较快。公司日常经营与并购业务的银行融资金额由去年第三季度末的3.05亿元增加至本报告期末的12.2亿元；本报告期财务费用2,175万元，较去年同期增长242.45%。

2、本报告期DTP商品的销售占比由去年同期的15.29%增加至20.75%，占比提升5.46个百分点。毛利率较低的DTP商品销售占比增加，导致公司营业收入增长幅度大于其对应的净利润增长幅度。

报告期内，公司的主要业务未发生重大变化，公司经营情况与行业发展情况基本一致，不存在较大差异。

二、投资者问答环节

问：公司门店扩张进度？省内外拓展的布局？

答：公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，截至2022年9月30日，公司在山东省及其他省份共拥有门店4,633家，其中直营门店3,098家，加盟门店1,535家。省内直营门店近2,900家，省外200余家。

公司坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，采取深耕省内市场，稳健扩张省外市场的策略，以山东市场为核心，面向全国的区域扩张，继续夯实优势市场的网络布局及品牌优势，公司坚持自营为主的门店经营模式，深入开发和巩固现有市场，不断扩大区域市场份额，同时通过新开、并购、加盟以及合作相结合的方式，快速拓展空白市场。

问：公司加盟业务开展的最新进展情况？

答：公司采用直营式管理与品牌授权相结合的业务模式，在品牌特许经营的模式下，公司着力于行业良性结构调整与资源整合，本着共赢共享的发展理念，通过分区域、多种合作模式协同发展的方式，全面开展加盟合作业务。

截至2022年9月30日，公司在山东省及其他省已有加盟门店1,535家，前三季度新增加盟门店786家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖河南、河北、天津、辽宁等十几个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。

问：公司自有品牌建设情况？SKU数量和占比？中药饮片自产供给情况？

答：公司着力于打造自有商品体系，满足顾客的保健养生、健康生活等需求。通过自有商品开发及商品文号全包等模式，为公司新市场的拓展提供核心商品竞争力。截至2022年9月30日，公司自有品牌商品累计开发近800个SKU，占零售业务总销售额比例接近12%。销售额同比去年同期增长近70%。中药饮片自产供给的商品有枸杞子，西洋参，贡菊等。

问：公司DTP药房最新数据？

答：公司继续坚持“以患者为中心”，继续加强院边店、双通道资质门店、达标药房等项目的申请及建设推进，以完善的线下门店渠道承接特药商品的处方引流，增强患者购药的服务便利性。截至2022年9月30日，公司在山东省内开设67家大病定点特药药房、270余家院边店。

问：新零售业务的发展情况？O2O和B2C业务发展情况？

答：公司持续加深与强化新零售策略，打造全渠道融合的营销平台，继续实行线条化、精细化运营，通过“平台+城市+商圈”的运营策略，不断深化全域营销组合，升级新零售运营策略，提升新零售运营价值。2022年前三季度线上业务业绩继续增长，其中B2C平台、O2O平台以及自营平台三类销售均呈稳健增长趋势。

问：数字化转型升级的项目建设情况？

答：公司不断推进数字化转型升级，通过建设基础平台，实现数据的标准化和集中化管理，并实现管理层对数据的多维分析及数据建模，实现数据支撑业务，通过建设业务中台、技术中台和管理平台，实现业务服务的高可用性，最终实现数字化管理，对公司整体经营及业务指标进行监控管理，降低企业规模化后可能产生的经营及财务风险，最终提高企业的核心竞争力。2021年公司完成财务共享中心上线，并于今年开始启动人资共享中心建设;

漱玉平民大药房连锁股份有限公司主营业务为医药零售连锁业务。主要产品是中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械、其他商品、促销、陈列与咨询服务。 由广州中康资讯股份有限公司和《第一药店》报共同主办的中国药品零售产业信息发布会，公司排名2019-2020年区域连锁综合竞争力排名第一位；由南方医药经济研究所指导、《21世纪药店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选，公司排名2020-2021年度综合实力排名第八位；由商务部市场运行和消费促进司发布的《药品流通行业运行统计分析报告2020》中，2020年药品零售企业销售总额前100位排序中，公司排名第八位。

调研参与机构详情如下：