比依股份(603215)6月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年5月31日接受22家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司在规模之外相比其他代工厂还存在什么优势
答:公司最主要优势在生产端。公司是较早开始两化建设的代工厂。在生产车间中会有看板显示每天及每个时段的计划产量、完成量、完成率及问题点,同时会针对不同问题存在干预方式。产线方面除了组装领域,其余环节均已实现全自动化,对公司保交付及质量提供了有力保障。 在研发端,公司在顺德也有研发中心,去年6月份从广东顺德引进高端人才组建了咖啡机团队,年初完成数款产品小批量试产,研发效率较高。此外,公司在自主研发之外也与客户的产品经理及设计师积极沟通,进一步反馈回公司研发团队,同时公司也会进行自主市场调研,判断市场潮流趋势发展,提前进行产品设计及改良供客户选择,缩短客户推出新品及调整市场策略的时间。并且客户对公司较为信任,会与公司分享新的想法并进行合作研发的立项。
【资料图】
问:公司目前拓展新品的思路是否为围绕客户的需求进行沟通?
答:是公司其中一个思路,公司会抓住客户优势来快速打入市场,同时也能发挥出公司在家电品类中的生产优势。此外公司也会进行市场调研来决定拓展新品类的方向。
问:在适配客户需求方面,是由客户还是我们进行主导?
答:都会有。我们研发团体一直都与客户的产品团队保持密切沟通,对他们的产品倾向性有一定了解,同时结合客户告知的后续市场开拓、营销的方向,后续会根据他们目标去进行设计及储备,对接起来会更加顺畅。
问:公司在海外市场的销售是通过经销商还是有自己的销售去直接接触?
答:公司在海外市场的销售是直接与客户对接。
问:如何看待空炸未来增长空间?
答:海外和国内都有较大增长空间,后续会根据产品迭代、营销策略来逐步推进产品渗透率,公司比较有信心。比依一直寻求与国内外不同客户的深度合作,22年与一些客户做了不同立项,因为有些客户会看各个区域市场产品的发展空间,希望提升他们原有市场以外的其他市场份额,势必会需要产品迭代,不同立项可以匹配不同市场需求,后续会持续进行。
问:比依有咖啡机品类的研发基础吗?
答:比依在小家电领域的研发基础已有20+年,在布局咖啡机赛道后,从顺德研发中心和外部研发团队招揽人才,建立独立研发团队。22年6月开始实施,23年年初已试模完成部分产品;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
华宝基金 | 基金公司 | -- |
华泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
国联安 | 基金公司 | -- |
中信建投 | 证券公司 | 马王杰 |
中金公司 | 证券公司 | 何伟、汤胄樱子 |
兴业证券 | 证券公司 | 颜晓晴 |
国泰君安 | 证券公司 | 樊夏俐、蔡雯娟 |
广发证券 | 证券公司 | 曾婵、袁雨辰 |
德邦证券 | 证券公司 | 谢丽媛 |
方正证券 | 证券公司 | 孟昕 |
西南证券 | 证券公司 | 夏勤 |
银河证券 | 证券公司 | 李冠华 |
平安资产 | 保险公司 | -- |
中欧基金 | QFII | -- |
亘曦资产 | 其他 | -- |
兴证资管 | 其他 | -- |
宁银理财 | 其他 | -- |
德邻众福投资 | 其他 | -- |
才誉资产 | 其他 | -- |
旭松投资 | 其他 | -- |
杭银理财 | 其他 | -- |
海通资管 | 其他 | -- |
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