菲沃泰5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

问：公司自登陆科创板以来,业绩和股价都缺乏亮点。如何保持公司业绩稳定增长,并提高公司在资本市场的关注度,管理层有何考虑和举措?公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。

答：您好,公司针对市场需求不断开发高性能、多功能的纳米薄膜产品,在继续保持消费电子领域市场优势的前提下,拓展在汽车电子、医疗器械、智能家电、新能源等多元下游市场的应用。通过新产品的开发与突破、新领域的应用与实践,进一步提升盈利能力与业务规模,力争成为全球纳米薄膜综合防护领域的领导者。公司一直高度重视全体股东特别是广大中小股东的利益,欢迎广大投资者通过热线电话、公开邮箱、e互动平台、股东大会等途径与公司互动交流,感谢您的关注!

问：孙总,您好,请问公司在研发方向有些什么进展?

答：您好,设备研发方面,除了已进入成熟产业应用的FT-35XMC,还开发了多种型号的设备适配客户不同需求。例如,FTCX1680、FT-36S以不同的腔体大小适用于不同的待镀物件;FTCX400、FTCP500适用于制备透明增硬膜、超疏水膜;另有用于特殊形态(例如卷材、异形曲面)物件的不同设备。材料研发方面,公司的新型膜层谱系包含了绿色环保纳米涂层、DLC纳米涂层、超疏水/超亲水膜层、增硬涂层及绝缘涂层等。丰富的产品结构将满足客户多层次的需求,进一步拓宽下游应用空间,获得可持续发展的广阔前景。

问：国内光模块领先的企业包括剑桥科技（603083）、新易盛（300502）、天孚通信（300394）、中际旭创（300308）、华工科技（000988）等,请问公司是否与以上企业有过接触?

答：您好,公司与国内部分光模块领先企业已有过接触,部分技术验证已顺利通过。公司将严格按照相关监管规则及时履行信息披露义务,请关注公司公告,谢谢。

问：请问公司2023年一季度业绩下滑,主要是什么原因?

答：您好,受宏观经济增速放缓等多重因素影响,消费电子终端市场需求持续乏力,导致公司业绩短期承压;受1月份春节假期、订单需求减弱影响,产能利用率较去年同期有所下滑。公司目前已配合客户完成供应链的重组布局,预计产能利用率将在二季度继续爬升。此外,公司一季度的研发投入同比增长50.2%,在设备与材料研发方向双轮驱动,下游应用空间得以进一步拓宽。

问：公司2022年业绩不及预期,主要是什么原因?

答：您好,受宏观经济增速放缓、国际地缘政治冲突加剧及行业周期性震荡等多重因素影响,全球市场需求萎缩及产业链外迁,对企业发展和市场拓展带来很大压力和挑战。公司保持既定发展目标和持续稳健的发展势头,全球市场渗透和业务拓展不断发力。2022年,公司实现营业收入39,555.96万元,实现归属于母公司所有者的净利润3,328.74万元,实现剔除股份支付影响后归属于母公司所有者的净利润9,355.15万元。为了加速发展,公司持续加大在人才队伍建设、技术创新、产品的研发应用和客户服务等方面的战略性投入。2022年公司的研发投入同比增长28.68%;在高端人才的引进上,公司也是大举发力,从研发、销售、管理端大力引进学科/行业内顶尖人才。此外,公司着眼于中长期布局,今年以来加大了深圳、越南、上海三地的运营布局和扩增,种种有力举措推动公司在汽车电子、医疗器械、LED显示屏等领域取得了新的突破。这些积极举措虽然在短期内给公司增加了费用,影响了表观利润,但从中长期来看却正是助推公司早日完成营收规模上跨越式发展的必要举措。

问：请问公司在汽车电子领域的布局进展如何?

答：您好,汽车电子产品面临的使用环境具有多样化智能化的特点,电子器件极易因进液、潮湿、高盐、冷凝水等侵蚀,影响驾驶的安全性和元器件使用寿命。公司的纳米薄膜具有优异的电子防护性能,在新能源车BMS系统、升压充电系统、中控系统、传感器、电机、照明系统等部件中均存在较大的应用空间;同时也能实现汽车灯罩及内饰面的耐磨、增硬等防护需求。目前,公司产品已成功应用于压力传感器、汽车中控板、氛围灯PCBA等方面。公司今年顺利通过IATF16949质量管理体系认证,这也将极大推动公司在汽车领域业务的扩大。

问：公司在医疗行业进展如何?

答：您好,在医疗器械领域,公司已顺利通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证,这将大幅助力公司在医疗行业的业务拓展。公司的纳米防护技术具备低表面能、生物兼容性等特质,可应用到各类医疗健康的设备器件上,可在诸如内窥镜的防雾、超声刀的防切割阻力、医用试管降低表面能、家庭心脏监护设备的防护等多方面进行技术融合,提升产品性能。其中,应用于助听器整机、医疗机械手FPC、便携式监护仪PCBA、医用手机整机等领域的项目已逐步进入量产阶段。目前,公司已成为助听器国际龙头客户的合格供应商,并积极配合其他国内外优质客户送样验证。应用于医疗器械行业的产品需求量将随着国内外医疗器械市场的发展而增长,谢谢。

问：贵公司公众号发布的文章中提到:菲沃泰作为纳米薄膜综合解决方案引领者,在芯片、服务器、光模块、光器件等GPT必需的硬件上均能发挥有效防护作用。请问在这方面是否有相关客户?

答：您好!公司的纳米镀膜方案可从整机、结构件的表面防护渗透到对其内部元器件、电路板及芯片的保护。由于存在保密条款,客户信息如达到披露标准,公司将及时履行信息披露义务,具体情况请关注公司公告,祝您投资愉快。

问：公司的设备销售进展如何?

答：您好,公司通过多种渠道在洽谈设备购买的方案,目前都在推进当中。此外,公司配合云存储领域客户开发了大型设备,经过前期的技术验证,目前已顺利通过,正处于商务合作洽谈阶段中。

问：贵司在2023年季度报告上表示,开发了新产品增硬薄膜,防雾膜以及环保膜等,请问新产品目前到哪个阶段了?预计什么时候能为贵司带来新的收入来源?

答：您好,材料研发方面,公司的新型膜层谱系包含了绿色环保纳米涂层、DLC纳米涂层、超疏水/超亲水膜层、增硬涂层及绝缘涂层等,正在推向产业应用的过程中,具体内容请参考公开披露信息。丰富的产品结构将满足客户多层次的需求,进一步拓宽下游应用空间,获得可持续发展的广阔前景。

问：请问公司2023年财务预算中收入和净利润分别是多少?

答：您好,2023年,公司将在立足现有客户的基础上,认真研判行业发展趋势,持续加大研发投入,坚持技术创新,持续提升设备制造及镀膜工艺水平,不断扩充产品系列,积极拓宽下游市场,并通过持续加强企业内部管理,提高经营效率和效果。预计公司2023年度营业收入及净利润较2022年度将保持稳定增长,感谢您的关注!

问：2022Q4-2023Q1营收下滑是什么原因?

答：受宏观经济增速放缓、国际地缘政治冲突加剧及行业周期性震荡等多重因素影响,消费电子终端市场需求乏力,导致公司业绩短期承压。公司目前已配合客户完成供应链的重组布局,预计产能利用率将在二季度继续爬升。

问：为什么毛利率也有所下滑?

答：公司主要成本是设备折旧,变动成本占比不大,营收增长后毛利率也会随之提升。

问：公司在云服务器领域有没有客户?

答：公司已配合云存储领域国际客户做了1-2年的技术验证,目前已顺利通过测试,正处于商务合作洽谈阶段中。

问：我们得知,明年头部客户的TWS耳机产品会放很大的量,不知会不会使用公司的镀膜?

答：公司和头部客户保持着长期稳定的合作关系,目前正配合客户进行下一代产品的打样验证。客户计划进行新旧产品迭代,此举有望提升我们的技术应用范围。此外,客户的头戴式耳机也将开始采用公司产品进行镀膜。

问：在AR/VR/MR领域,公司产品可以做什么?

答：公司纳米薄膜产品在控制板防护、光学膜(超疏水、增透、防雾)、耳罩/头戴防霉菌等方面都有应用空间; 江苏菲沃泰纳米科技股份有限公司致力于研究和发展适应复杂应用环境的纳米材料技术，主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和制备，并基于自主研发的纳米镀膜设备、材料配方及制备工艺技术为客户提供基于纳米薄膜的定制化解决方案。公司产品是纳米薄膜，包括单层阻液纳米薄膜、双层防液防气纳米薄膜和多层耐腐蚀纳米薄膜。公司是工信部和省市各级单位认定的专精特新“小巨人”企业，设有江苏省企业院士工作站，自主研发的纳米镀膜设备于2018年被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。目前公司产品已广泛应用于华为、小米、苹果、vivo、亚马逊、OPPO、大疆等一系列全球头部科技企业。公司曾获得华为颁发的“2018年仪器装备质量奖”和小米颁发的“优秀合作伙伴奖”，产品质量获得客户高度认可，与上述头部客户及其产业链企业建立了稳定的深度合作关系。

调研参与机构详情如下：