卡莱特（301391）5月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受46家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

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问：公司对海外业务还是寄予比较大的期望，2022年海外毛利率有73%左右，国内毛利率40%左右，也是公司长期利润增长比收入增长还快的主要原因。公司今年一季度海外新签了多少家经销商？站在今年这个时点来看，今年海外市场增速大概会到什么样一个范围？

答：2022年公司海外市场的综合毛利率为73.47%，其中欧美市场的表现更为亮眼，目前，公司采取的海外营销策略以欧美市场拓展为核心，2023年一季度海外经销商增至20多家，预计今年将增至100家左右。预计今年公司海外营业收入增速将大幅高于2022年。

问：2023年人员扩充计划是什么？

答：公司目前1000余人，公司严格执行扩大研发投入和营销网点布局的战略规划，按营业收入的增长比例，保证公司毛利和净利良性提升的前提下，以初级、中级、高级人员进行职工配比，完善人才架构体系，预计2023年公司员工人数将达到1300-1600人的规模。

问：显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大产品未来的发展和增速？

答：显示控制设备跟显示屏的像素点是密切相关的，像素越多，显控设备使用数量就越多，目前随着LED显示屏幕灯珠间距变小，同等面积屏幕的像素点增多，显控系统的需求将进一步提升。 视频处理设备技术含量大，毛利高，是公司未来发展核心的产品板块，也是公司不断投入研发的主要原因，其应用领域十分广泛，市场仍有非常大的增长空间。 云联网播放器占公司营业收入的8%-10%，主要应用于智慧灯杆、商超显示领域、车载屏等领域，随着居民消费水平的提高，云联网播放器的销量也会逐渐增长。

问：近几年公司的毛利率水平保持稳中有升的态势，今年Q1毛利率也达到了45.8%，比去年全年增加了3.6个百分点，一季度毛利率能够达到高水平的原因主要是什么？

答：一季度毛利率相较于2022年综合毛利率高3.6%的主要原因系海外营收增长较明显，高毛利的视频处理设备销售收入占比提升所致。随着公司产品市占率提升，未来毛利率较为稳定。

问：今年4K产品是不是会占据一个主导位置？

答：是的，随着显示屏精细度的提升，灯珠间距的变小，例如电视台演播厅以前的主流产品点间距是1.5mm,现在逐渐过度到1.2mm，相同面积下，灯珠数量明显增多，视频呈现也越来越清晰，随着产品技术水平的不断迭代，2K产品已经不满足于市场发展的需求，4K产品将成为市场需求的主力。

问：公司海外的营收主要是来自哪些国家地区？未来哪一些国家地区的增速是会最快的？

答：公司在欧美、东南亚、以及中东等地区都有营销布局，目前公司海外营收主要来自于欧美地区，其增速也是最快的，主要也是因为欧美市场在视听领域拥有比较好的技术基础，公司产品在其区域推广时受欢迎程度较高。当然，东南亚以及中东地区，公司认为也是有很大的需求空间，未来也会积极拓展其市场份额。

问：2023年公司海外市场的布局进度如何？

答：2023Q1是海外业务收入的“春种”时期，在此期间，公司加大了海外市场布局，增加了经验丰富的海外销售人员，并在美国、西班牙、印尼、迪拜等多地举办展会和推介会，境外销售收入增长态势正在逐步体现，下半年增长将会更加明显; 卡莱特云科技股份有限公司主营业务是以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品。公司产品主要分为LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类。公司曾获得高新技术企业证书、ISO9001质量管理体系认证证书等。

调研参与机构详情如下：