佳缘科技（301117）5月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受21家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、告知保密义务，签署保密承诺书。二、公司基本情况介绍三、互动交流，内容如下：

问：公司2022年和2023Q1经营回顾，成果、困难？

答：受市场经营环境变化及经济下行影响，导致信息化综合解决方案业务的招投标流程、实施进度和项目验收等业务环节受到影响，致使相关服务收入大幅下降。2022年度公司实现营业收入26,952.19万元，同比下降14.93%；实现归属于上市公司股东的净利润6,167.73万元，同比下降33.32%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润5,083.22万元，同比下降42.57%。这是公司自2016年以来营收规模与盈利数据的首次下滑。随着市场的进一步回暖以及公司上下齐心努力，2023年一季度公司业绩迎来突破。一季度，公司实现营业收入5,068.88万元，较上年同期增长253.54%，实现归属于上市公司股东的净利润836.94万元，较上年同期增长294.58%。2023年，公司将巩固已有产品领域的技术领先优势，把握公司上市带来的机遇，不断加强和完善公司的管理体系、研发体系、生产体系、市场运营体系，逐步提升已有产品的市场占有份额，并加大在新兴技术领域的投入力度，不断丰富公司的产品类别和产品线，为公司的持续健康发展提供有力保证。

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问：2023-2025公司战略发展重点、公司产品研发、业务拓展重点、主要看点介绍？

答：在网络信息安全领域中，聚焦专业计算装备研发、新的技术平台研发、智能编码复合技术研究、隐私计算、终端编码安全技术研发、和医疗大数据和医疗信息安全密改工作等。 信息化综合解决方案中，持续医疗大数据应用及安全系统、设备研发、智慧医疗+AR和智慧医疗+AI研发、科研数据中心（RDR）研发、国产化集成平台研发等。 业务拓展方面，公司以成都为中心，在北京和上海设立分子公司，与科研院所成立了智能联合实验室，为全国业务拓展打下坚实的基础。

问：网络安全产品中，最终直接用在星上、机上装备上和用在地面系统的比重？

答：公司向国防军工等重点行业客户提供不同形态的网络信息安全相关产品，包括软件系统、板卡、整机和专用芯片等，下游涵盖航天、航空、地面站和移动终端等领域，但其具体的应用场景属保密范畴。

问：公司所提供设备的更换频率？

答：使用单位根据需要自行更换，具体更换设备的频率和时间亦不确定，公司按照合同约定提供相应数量的设备。

问：公司目前在手订单转化周期情况?

答：公司不同类型项目的交付和结算周期有一定的差异。网安受托研发项目平均实施周期一般为2-9个月，网安产品销售项目平均实施周期一般为2-6个月。信息化综合解决方案服务-工程项目的平均实施周期为4-12个月；信息化综合解决方案服务-产品销售项目的平均实施周期约3-7个月。

问：航空、航天的网络安全产品一样吗？

答：不同，取决于产品的应用场景、具体用途等。

问：公司人员招聘的规划是什么？

答：随着公司业务的发展公司人员招聘力度不断加大，未来2-3年公司人员预计将持续大幅增长，主要集中在科研、高端制造等人才的增长。

问：公司主要的元器件供货商？

答：公司元器件的供应商主要有龙芯中科、国微、华微、振华、申威、飞腾、某些科研所等; 佳缘科技股份有限公司是一家信息化服务及网络信息安全综合解决方案的提供商，业务专注于国防军工、医疗健康和政务服务领域。公司主要服务由信息化综合解决方案、网络信息安全产品和技术服务三部分组成。公司还获得了国家高新技术企业、成都市企业技术中心，成都市新经济百家重点培育企业、2018年Deloitte成都高科技高成长20强等荣誉。

调研参与机构详情如下：