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垒知集团（002398）3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月14日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 董事会秘书林祥毅就公司基本情况、业务发展以及公司发展前景等进行了介绍，董事会秘书林祥毅对投资者所关心的问题进行了认真回答。 主要问答如下：

问：公司在产品价格方面会有一些什么样的竞争策略？

答：作为混凝土外加剂行业龙头，公司坚持以优质的产品质量、高效的技术服务及卓越的品牌优势作为市场开拓的基本要素。在市场竞争中，结合市场供需关系，致力于保持相对稳定的毛利率水平。同时，基于目前整体市场趋势，以市场优先为原则，积极提升市占率，确保公司健康稳步发展。

问：公司提升市占率，有一些什么样的途径？

答：首先，商品混凝土供应商是公司最大的一个客户群体，该行业的集中趋势会带来集团性客户的增加。该类集团性客户自身的经营能力、抗风险能力较强，其对于供应商的品牌及服务有更高要求，这种变化有利于我司与比较大型的企业进行合作。另一方面，公司近几年加大对国内产业基地的布局力度，新增产能将陆续投放，这将有利于公司更贴近市场，更好的服务客户，从而提升公司在各个区域的市场占有率，进而提升公司在全国市场的份额。

问：应收账款存在的风险是否会阻碍公司开拓市场的速度？

答：应收账款管理是公司在整个管理活动当中非常重要的一环。因此，公司对应收账款的管理有一套完整的体系流程，制定严谨的客评制度，进行信息化的应收款管理。第一，前期的客评、客户现场情况的调查、客户资信和担保等等，这一系列流程支撑在前端，便于公司选择优质的客户。第二，从过程管理的角度上，因为产品本身是一个具有定制化的特性，与客户的交流较为紧密。如客户端出现一些风险的迹象，公司能够第一时间掌握并做出调整。第三、公司通过信息化的系统管理客户，中期发货管控和后期回款预警都进行了严格落实。截至目前，公司总体应收账款水平表现良好; 垒知控股集团股份有限公司是一家集建设综合技术服务和新型建筑材料研发、生产、销售为一体的建筑类科技产业化集团公司。公司主要产品或服务包括：建设综合技术服务、各项检测技术服务、外加剂新材料、商品混凝土、蒸压加气混凝土砌块、特种工程施工、软件技术服务等。公司拥有的建筑行业（建筑工程）甲级，岩土勘察专业类（岩土工程（勘察，设计，物探测试检测监测））甲级，风景园林工程专项设计乙级，房建一类A施工图审查资质，目前已形成行业内的三驾马车，齐头并进，共同发展，极大地增强了公司在行业内的竞争力，提升了公司在全国市场上的建筑技术服务综合实力。

调研参与机构详情如下：