福元医药（601089）2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月15日接受14家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：国家集采以及续标政策对公司销售的影响？

答：自国家带量采购政策实施以来,公司先后11个品种进入集采目录,共有9个品种中标国家带量采购。2019年至2021年，公司营业收入均稳步增长。2022年上半年公司营业收入同比增长16.70%，1-9月份营业收入同比增长15.77%。

问：公司多个心血管系统类产品进入国家集采，但是心血管系统类产品的毛利率无明显下降，原因是？

答：一是公司产品品类丰富，拥有多个心血管系统类产品，除了进入国家集采的奥美沙坦酯片、替米沙坦片和盐酸曲美他嗪片，还有氯沙坦钾氢氯噻嗪片、阿托伐他汀钙片产品。二是公司搭建了较为完善的销售网络。

问：公司是如何布局销售人员的？对于零售市场未来有何规划？

答：按照客户类型的区别,公司销售模式可以分为经销模式和直销模式两种。采取的是精细化市场推广模式,公司根据不同模式、终端和产品,配备相应的营销人员。公司有多个产品面向零售市场，根据业务需求合理布局相关销售人员。

问：公司多个产品都已进入国家集采，除了院外扩展，如何维持以后的增长趋势？

答：一、公司坚持“首仿+快仿”的多品种战略，多样化的产品线使公司拥有多个利润来源；二、公司在研储备丰富,并且持续增强在已有优势的产品及治疗领域的投入,加强技术与产品的积累；三、公司搭建了较为全面的销售网络，在巩固和发展当前产品市场的情况下,力争新品上市后能快速覆盖终端。

问：公司创新药的研发情况？

答：公司创新药在研项目5个,针对的适应症有抗肿瘤、慢性肾病、非酒精性脂肪性肝炎等,2022年上半年重点进行小分子核酸药物研发并完成4个专利申请,推进蛋白降解类和化学小分子类创新药研发。

问：公司研发费用近几年呈增长趋势，未来研发的投入计划是怎样的？

答：公司药品制剂研发将坚持“临床急需、仿创结合”的研发战略,以仿制药研发作为当前研发工作核心任务,逐步进入创新药治疗领域;医疗器械领域以临床护理产品为主、家用医疗产品为辅进行微创新,并在有条件基础上进行全方位创新。公司重视研发团队的建设,会持续加大研发投入;

北京福元医药股份有限公司的主营业务是事药品制剂及医疗器械的研发、生产和销售。公司主要产品是氯沙坦钾氢氯噻嗪片、奥美沙坦酯片、替米沙坦片、盐酸曲美他嗪片、阿托伐他汀钙片、复方α-酮酸片、哈西奈德溶液、匹维溴铵片、开塞露、瑞格列奈片、格列齐特缓释片、阿卡波糖片、盐酸帕罗西汀片、盐酸文拉法辛缓释胶囊、黄体酮软胶囊、加湿吸氧装置。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业，荣列中国化药研发实力百强榜、北京民营企业科技创新百强榜，获得行业内外的广泛认可。

调研参与机构详情如下：