华康医疗（301235）11月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月23日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

首先，公司财务总监张英超总结了公司近期整体经营情况。

【资料图】

本次活动主要问题汇总如下：

问：疫情对公司业务的影响？

答：公司项目交付主要集中在三、四季度，目前疫情情况，短期内可能会对在建项目的交付有一定的影响；但从订单端看，疫情后新增订单增长迅速，公司在手订单充足。

问：新基建的持续性如何？

答：2020年疫情后新基建的红利在兑现的过程中，整体进度可能不及之前的预期，主要因为疫情的复杂性，可能会拉长项目落地的时间段，随着疫情防控政策的进一步开放，明确了重症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中ICU建设实质性的推动，结合以上情况，我们预测未来3-5年仍将处于医疗新基建持续增长期。

问：医疗贴息贷款政策对公司的影响？

答：对于医疗贴息贷款，因为款项主要用于医疗设备购置，政策落地非常快，对公司业务板块中设备销售部分有比较积极的影响。政策对医疗设备项目的落地推动较快，订单规模较之前也有所增长，最近公司也获得和贴息贷款相关的国产设备订单。

问：关于定点医院重症监护病房（ICU）床位要达到床位总数10％的政策，会对公司的影响？

答：2020年疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来越高,国家出台了医疗补短板相关的政策规划，如：强化创伤病房、重症监护病房（ICU）、创伤复苏单元等设施建设。目前随着疫情发展、管控措施调整，本次政策的推出，明确了重症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中ICU建设实质性的推动，也说明医疗新基建发展势头良好,公司会努力开拓客户,未来会争取更多的订单。

问：请问公司订单大致规模？

答：之前主要是2000万到3000万的订单规模，今年我们的新增订单看，5000万以上的订单占我们新增订单达到70%左右。

问：公司订单转换率是多少？执行周期是多久？是验收完成后才确认收入吗？

答：公司所有订单都是公开招投标获取，订单转换率较高；根据历史数据测算，从2017年到2021年，整体项目实施周期逐步缩短，目前实施周期平均在270天左右，个别规模较大的项目如EPC专项项目实施周期超过一年。净化项目的交付要求比较高，需要通过第三方检测后验收，采取项目完工一次性确认收入的方式。

问：公司存在产能限制吗？新基建带来大量的订单会不会无法及时转化？

答：公司业务模式：只设计不生产，只管理不施工，我们做好两个服务，一个是设计服务，一个是施工管理服务。基于医疗新基建的投入，公司同步进行架构体系调整，目前我们的销售中心、供应链中心都搭建好，公司具备相关技术实力并有人才储备,对于订单的承接和产值落地，都没有障碍。

问：单平方的单价提升的主要原因是什么？

答：有几个因素，一是净化规范标准的提升，二是疫情过后医院重视程度的提升。之前可能只是ICU、手术室做净化，现在门诊可能也要做一部分净化，整个项目的净化区域是增加的。另外我们也在推EPC的模式，除了净化工程外，有一些医疗相关的打包的项目，如放射防护、污水处理、气动物流等，都是有一定的技术要求，这一块也都涵盖在医院特殊科室中。打包进来之后也会让我们的打包造价增长。

问：公司承接是新建项目、改扩建项目情况？

答：目前订单中新建医院建设占主导,受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加,新建医院项目订单较多。新建项目和改扩建项目收入占比大概为9:1的比例。

问：公司售后运维发展情况？

答：我们向大中型医院客户提供优质、全方位的24小时“保姆式”运维服务,在重点区域设立售后机构,最大限度满足医院的后续个性化服务需求，属于偏技术类后勤保障服务。目前公司售后运维服务收入占比较少，售后运维服务的价值不在于收入本身,而在于加强与客户关系的深度、广度和粘度;

武汉华康世纪医疗股份有限公司主营业务现代医疗净化系统的研发、设计、实施、运维等业务。发行人主要产品及服务类别包括：医疗净化系统集成；医疗设备销售；医疗耗材销售。

调研参与机构详情如下：