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关注:打探明年经营思路 机构“组团”调研新乳业
来源: 金融投资报      时间:2022-11-23 05:36:15


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本报讯(记者杨成万)临近年底,银河证券、人保资产、兴华基金和中信期货资管等30家投资机构于近日集体调研了新乳业(002946),提前打探其明年的“打法”,公司高层与调研者展开了对话。

针对调研者对于公司在明年的打法的关注,新乳业表示,第一,坚持鲜立方战略,以低温奶为主,通过低温奶的发展来引领公司整个大盘的增长。第二,坚持区域精耕和持续优化,并持续推动大单品的发展。第三,通过更有质量的增长,进一步提升盈利能力和水平。

关于华南市场的开拓计划,新乳业表示,华南市场是公司非常重视的增量市场,公司做的布局分几方面:

一是成立了新希望乳业(广东)有限公司。目前团队几十名成员已经全部到位,通过子公司南山供应链辅助大湾区拓展,以打造基地市场的模式来推动公司在大湾区市场的发展。二是通过唯品拓展华南市场。与其他子公司有区域市场划分不同,公司为唯品开放了全国市场,唯品也规划了明年在华南地区的发展目标。三是通过线上拓展市场。经过调研,公司发现北上广等相对发达的市场是线上收入的重要来源,公司体系下有诸多子公司和子品牌,且各具地域特色,这些特色品牌在线上也有一定的市场空间。另外,基于奶品属于量重值低的消费品这一特点,公司将通过优化产品运输路径以及发挥规模优势,进一步降低物流成本,提高经济效益。

关于未来奶源计划,新乳业表示,目前所需奶源总量约50%由13个自有牧场和参股牧业公司现代牧业和澳亚公司提供。公司认为这个比例是比较合适的,一方面,能够覆盖目前各个核心区域的需求,满足下游所需的优质奶源供应;另一方面,不至于使上游环节资产投入太大。公司的牧业板块主要是为了匹配下游持续增长的需要,未来公司将根据下游环节的需求量的增加,扩建一些奶源项目,以保持适当的自有可控比例。

对于低温酸奶的打法,新乳业表示,将从三个方向进行研发,跟上消费者不断迭代的需求,持续推动低温酸奶板块的良性发展。一是健康化。如活润系列的活润晶球酸奶,通过将专利自研菌种包埋在晶球中,在帮助菌种直达肠道的同时,提升饮用咀嚼的奇趣感。二是休闲零食化。以低温酸奶这种健康奶制品为载体,给消费者提供有趣的饮用体验,如行业首款气泡酸奶“酸奶生汽了”,通过其中的益生菌自主发酵产生类似碳酸饮料的丰富口感;又比如像最近刚刚上市的“味蕾游记”,以酸奶为基底带来一种充气慕斯的绵密口感。三是配方简单化,如初心零糖系列一直在迭代新的口味,深受消费者喜爱。

针对公司推广新品的策略,新乳业称,推新主要有两条线路,一是由总部市场团队与科研院协同研发推出新品,首先会选取个别核心市场投放,然后对表现优秀的新品,公司就会在其他市场进一步推开。二是公司在各地的子公司有完整体系,也给各个子品牌保留了一定的新品研发权限,因此,子公司可以根据当地市场的需求,做一些新品研发,公司也会把这样的产品发掘出来,做一定的升级和优化,再将其作为重点新品在全国市场推广。

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