联德股份（605060）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月17日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司风电产品未来的发展规划如何？

答：目前，公司已在浙江明德募投项目中加入大型风电零部件项目，未来风电也将是公司主要业绩突破点之一。在碳中和的背景下，公司持续看好风电行业的未来发展。

问：原材料成本对公司的影响情况如何？

答：公司采用成本加成的定价机制，和下游客户有长期协议，公司产品的销售价格会考虑到原材料价格的上涨和下跌，对原材料的价格变动幅度、持续性、客户需求、市场供应等综合因素，根据协议的定价机制与客户友好地协商，周期性对产品的售价进行相应调整。所以原材料涨价只会给公司带来短期的影响，但从长期发展来看，影响较小。

问：公司在哪些方面具有明显优势，使得公司毛利率高于同行业？

答：在技术方面，公司自成立以来始终重视技术研发，公司及境内子公司已获得多项专利授权，保证公司技术与产品持续处于行业领先地位。在产品质量方面，公司高度重视产品的质量控制，建立了一套先进的产品质量管控体系，设立了质保部作为产品质量控制的专职部门，以满足下游客户对产品质量严苛的标准。在客户资源方面，公司参与并协助下游厂商的新品开发及制造，与下游厂商建立了稳固的战略合作关系。在生产方面，公司经过20余年的发展，掌握了先进的生产工艺技术、拥有成熟的排产和供应链管理经验。

问：汇率变化对出口业务的影响？

答：公司海外收入比例较大且境外销售货款以外汇结算，人民币贬值有利于公司出口。

问：公司客户集中度较高，是否有多元化客户销售策略推进？

答：目前，公司在稳定增长压缩机业务的同时，也在努力扩大其他业务。2021年，公司已通过参股苏州力源液压有限公司，涉足液压件领域。同时，公司新增了风电业务，并在浙江明德项目中加入大型风电装备零部件项目，响应国家“碳中和”的发展目标。

在未来，公司希望在保持压缩机业务稳定增长的同时，进一步加强公司在工程机械、食品机械、能源设备等其它零部件领域的市场开拓力度，持续优化公司产品结构，实现公司的快速可持续发展。

问：公司在增资苏州力源及收购力源金河后有哪些整改方案，目前整改情况如何？

答：苏州力源在引入外部资本后，将继续扎根液压业务领域，并与引入的投资方合力着手于扩大现有液压件产品的竞争优势、加大研发创新、产品升级、扩大高端液压件的占比，提升盈利水平，同时积极拓展客户群体、提升产量、细化生产管理和成本控制，以此提升苏州力源整体盈利能力。

公司将对力源金河采取以下措施：建立树脂砂铸造能力，拓宽产品铸造范围，提高接单能力；发展机械加工及组装，扩大毛坯机加工交付量，提升产品附加值；加大高端液压铸件的研发和生产，扩大高端品牌客户的交付份额；拓展业务领域，改变目前产品应用行业过度集中的现象。

目前两家公司的整改情况良好，今年公司将在力源金河新建树脂砂设备，预计将于今年年底建成，为公司补充新的铸造产能;

杭州联德精密机械股份有限公司的主营业务是从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售，提供从铸造到精加工的一站式服务；公司的主要产品包括压缩机零部件、工程机械零部件、注塑机零部件、食品机械零部件。公司获得了第二届中国铸造行业综合百强企业、第三届中国铸造行业综合百强企业、第三届中国铸造行业铸铁分行业排头兵企业、“2017 Supllier of the Year”等多项荣誉。

调研参与机构详情如下：