洁雅股份（301108）11月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月18日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍副总经理、董事会秘书胡能华先生：欢迎大家参加本次电话会议。下面我先简单介绍一下公司的基本情况：

(资料图片)

铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板。公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要客户为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、高乐氏公司、利洁时集团、3M、贝亲等世界知名企业及国内母婴品牌babycare。

公司前三季度的营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元。较去年同期营业收入下降的主要原因是消毒类湿巾产品销量大幅减少。

公司将通过内生增长和外延并购等举措，逐步形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局。同时，不断通过加大研发投入、工艺创新及质量控制来提升产品附加值，为客户提供更具有竞争力的产品，保持公司可持续发展的活力和韧性。

问：四季度的订单情况怎样？

答：截至三季度末，在手订单预计1.1亿元。

问：为什么公司能拿到优质客户的订单？

答：公司从2009年开始实现业务战略的转变，最先接触的是宝洁，宝洁给公司做了国际化经营理念和流程的灌输与培育。公司又先后接触Woolworths、金佰利、欧莱雅、强生等客户并通过相关审核成为其合格供应商。公司在与客户的长期合作中逐步成长为一家专业的湿巾制造商。

问：毛利率结构及波动的原因？

答：内外销的毛利率有一定的差异。公司近几年的毛利率整体上较为稳定，但随着市场竞争的日益加剧，未来毛利率的压力可能较大，公司将会通过优化产品结构和规模化效益来保证合理的毛利率。

问：从三季度看，消毒湿巾收入的占比及增速？

答：三季度之后，消毒湿巾的占比较小，与相关客户的合作方案还在商讨中。

问：与欧莱雅化妆品的合作情况如何？

答：公司与欧莱雅的合作从2013年开始，前期合作的产品主要是面膜类，如卡尼尔、美即、理肤泉，现在又新增了灌装业务。

问：公司现在有在储备哪方面的人才？

答：主要是配方研发和工艺开发。

问：公司之前说三季度毛利率提升的主要原因是管理能力的提升，能详细说下吗？

答：公司今年在供应链及生产管理上做了深化改革，聘请了专业的咨询顾问，对于成本的控制初见成效。

问：公司募集资金贡献了一定的利息收入，对未来现金存款的计划怎样？

答：公司未来的现金主要以战略和发展为主，主要用于战略储备、研发投入、扩大生产规模等。

问：公司在品牌上的规划情况？

答：公司现有的优势主要在制造端。后期可能会在合适时机以差异化的途径打造自主品牌。

问：3000吨护理品的产值大概有多少？爬坡的水平或是收入情况如何？

答：3000吨护理品于今年6月份正式投产，目前还处于爬坡状态，三季度的产值约为180万元。目前，新品正在推进中，暂时不太好预估销售额。

问：化妆品业务的构成及毛利情况？

答：公司目前的化妆品业务主要有：欧莱雅面膜和灌装产品、强生面膜和手足膜、Woolworths面膜等。近几年，毛利较为稳定。

问：公司外延投资并购的计划？

答：目前而言，主要以行业上下游相关企业为主，但寻找优质标的很难，要结合标的质地、制造能力及在行业中的影响力来看。公司管理层正在做规划。

问：公司在客户供应商中的份额如何？协议期限？

答：份额暂时没有确切的公开数据，公司与客户签署的框架协议期限一般为1-5年。

问：公司今年客户拓展进度如何？

答：受疫情影响，目前客户开发主要是在原有客户基础上拓展新品类，新客户的开发受疫情影响较大;

铜陵洁雅生物科技股份有限公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾、面膜系列产品。根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，2015至2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。

调研参与机构详情如下：