随着上市公司2022年三季报进入密集披露期，作为行业头部品牌的索菲亚（002572），其三季度的业绩表现也备受人们关注。10月27日，索菲亚家居股份有限公司发布2022年第三季度报告。报告期内，上市公司实现营收31.53亿，同比上升7.10%；2022年1～9月公司实现营业收入79.34亿元，同比上升9.53%，净利润8.03亿，经营性现金流同比增长64.22%。

切入整家赛道，衍生出多个“增长抓手”

据悉，自2021年底索菲亚宣布切入整家赛道以来，拓展衣柜、橱柜、门窗、地板、家具家品、地板、家电全品类一站式购齐的销售模式，并采用多种套餐的方式占领消费市场，以“索菲亚”“米兰纳”“司米”和“华鹤”四大品牌矩阵满足不同消费群的需求，实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖，在产品研发赋能和供应链保障支持下，正向纵深渠道全面发展。

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目前，各品牌发展稳步推进。“索菲亚”品牌整家定制套餐受到市场广泛认可，并进军开拓门窗和墙地市场，扩充整家战略品类；“司米”品牌持续深化“专橱柜、精衣柜、好配套”，全屋产品客单价显著提升；“华鹤”品牌继续深化“门墙柜”产品模式，零售和整装收入稳步增长；“米兰纳”品牌经过近一年的孵化，业绩增速显著。在今年的索菲亚年中经销商大会上，消费市场对整家战术的落地普遍给出了正面的反馈，出现了不少消费端客单价达到6万以上的案例。

整装渠道大增120%，实现全面高质量发展

可以看到，在索菲亚的大家居战略之下，六大事业部共同赋能，通过这次不同品牌定位以满足多种消费需求，并获得市场认可。报告显示，“索菲亚”品牌2022年第三季度实现营业收入67.70亿元，同比增长11.19%；报告期内索菲亚工厂端平均客单价18133元，同比增长34.89%。“米兰纳”在2022年进军整家领域，前三季度工厂端平均客单价12620元，同比增长14%，营业收入1.96亿元，同比增长276.82%，继续呈现出爆发式增长的势能。

司米橱柜产品工厂端平均客单价12132元，同比增长6%，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达36528元；而“华鹤”品牌在今年将品牌定位从木门升级为全屋定制后，拓展了品类矩阵，使得该品牌实现营收同比增长23.07%。渠道方面，整装渠道营业收入大增120%，势头正猛。

如今，行业从“卖方市场”转变为“买方市场”，行业竞争加大，进入存量市场的争夺，未来几年将是抢夺市场的关键时间点。记者了解到，索菲亚正在打造对经销商赋能的核心竞争力，布局许多基础工作，如门店翻新、产品上样等，通过优化店面管理持续保障品牌的竞争力。

除了不断夯实自身基础，索菲亚也在寻找新增长点。就在10月26日，索菲亚发布橱柜千城万店“城市合伙人”新模式。在行业变化和消费升级下，单品橱柜已逐渐无法满足消费者需求，橱柜行业再一次面临迭代升级，满足消费者一体化设计、一体配齐和一站式服务的整家橱柜的推出，将给行业指出新的方向和新赛道，开启橱柜新一轮增长，有望成为索菲亚全品类战略的下一个增长引擎。

虽然今年外部环境存在较多的不确定性，但公司仍保持稳健的增速，取得渠道突破增长的成绩。索菲亚2022年第三季度的业绩更印证了其大家居战略的有效性与前瞻性。可以发现，索菲亚在熟悉擅长的领域稳扎稳打，在充满挑战的新领域胆大心细，对外持续展现一个头部品牌的潜力和创造力形象，期待其能在高质量发展之路上展现出更广阔的前景。

专题 | 撰文 王颖婷