锦浪科技（300763）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

问：四季度及明年的出货展望？

答：2022Q4和2023Q1可见度高，市场需求好，国内有部分抢装；国外天然气价格短期上下波动，但是从订单和市场来看，需求不错。

问：IGBT保供情况和国产化比例如何？下一步计划如何？价格策略方面的展望？

答：2022Q3毛利率提升比较快。我们采取比较稳健的导入器件节奏，国产化上计划分步走，会有一个导入的过程。国产器件导入我们还是偏保守，但是到了接下来某个时间节点，当国产验证比较充分的时候走得会比较快。

问：订单情况？到2023Q1-Q2了？

答：和原先差不多，并没有某个市场特别放缓的情况。包括毛利率比较高也是因为现阶段需求大于供应能力。

问：储能2023年3-4倍增长问题不大？

答：有信心快速增长。2023年户储逻辑非常好。现在大的电芯厂也会分配更多产能给储能电池。2023年电芯价格预期下降，储能整体收益率进一步提升，需求端客户安装储能投资意愿会加强。

问：电力电子规模起来以后净利润率提升变化情况怎么看？

答：营业规模扩大后，毛利率和净利润率差在减少，因为营收快速增长时，期间费用率下降。

问：国内分布式2023年预期？

答：2023年国内分布式还比较乐观，随着组件价格下降，同时利好分布式和电站，分布式更先受益。

问：三季度储能发货情况如何？

答：2022Q3储能占比总出货数的25%，占比不断提升，海外出货储能占比更高。

问：台数符合预期，而整体收入表现更好，机型、成本变化情况如何？

答：单台价值量和单台瓦数都会比原来提升。

问：储能机的单台价值量？成本增幅多少？

答：2022Q3储能逆变器单价6000元/台左右。

问：后期储能逆变器的比例是否会提升？

答：2022Q3储能逆变器台数比例约25%，价值量还不止。40%国内，60%国外，增速很快。而储能本来可以增速更快，但储能受制于进口物料的供应。2022Q4开始会逐步导入一些国产料，但会有爬坡过程。逐步解决物料瓶颈后，储能逆变器占比会更高。

问：我们在国内大机是否有展望？

答：110kw和230kw的整体供给在行业内算不错，这块占比越来越大，四季度有抢装，也做了比较大的准备。

问：如何看待欧洲能源现货价格下降对户储的影响及未来预期何如？

答：受到天然气存储和管道等影响，现货价格波动大。和电价虽然有一定的相关性，但电价和天然气价格的变化跟随性没有这么短期。综合考虑，电价目前还是维持高位。

问：2022Q3毛利率环比上升，2022Q4指引如何？展望明年IGBT供应缓解+国产化提升后的毛利率何如？

答：2022Q3因为买现货，成本增加5000多万，对毛利率有超过3%的影响。目前还是按照自己节奏走，新产品导入后需要遵照市场验证和推广的规律，整体按照既定目标走。

问：不同市场增长速度情况？德国外的国家增速更快？中国市场情况？

答：单一市场波动会有，但全球市场规模增长稳定。大家可能会忽略亚洲、拉美、非洲等非光伏大市场的储能需求，这些市场储能是刚需而非单纯投资回报率需求，所以这些市场当下需求非常大。

问：储能逆变器单台功率？

答：目前平均5kw左右，并在越做越大，2023年预期6kw或更高角度;

锦浪科技股份有限公司主要从事分布式光伏发电系统核心设备组串式逆变器研发、生产、销售和服务。公司的主要产品为组串式逆变器，是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备。公司自2011年起被持续认定为国家高新技术企业。公司是国内较早同时通过欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、美国ETL认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。

调研参与机构详情如下：