博实股份（002698）10月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月11日接受3家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、证券公司。

(相关资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：驱动公司市场营销工作旺盛的主要因素是什么？

答：公司积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张，随着公司产品技术的创新及智能工厂整体解决方案等的推进实施，2022年中期，从公司市场营销工作看，在同比增速和总量上均创历史最佳；中国制造产业升级对智能制造装备的旺盛需求。

问：智能工厂解决了什么样的痛点？

答：在服务业数字经济的影响下，人力资源存在结构性供需错位，制造业企业普遍要面对用工难题。很多企业存在高危、繁重、恶劣工况环境，安全生产隐患大。这些企业受人工生产所限，普遍面临安全生产成本高，操作标准化程度低，产品质量不稳定，经营风险高，产能利用率不足等难题。

相关智能工厂整体解决方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。实现以高新技术产品替代危险的、恶劣的、繁重的工况环境下的人工作业，推动生产方式的变革，提高劳动者安全生产福祉，意义重大。

问：公司多晶硅智能制造装备的发展思路及竞争力如何？

答：自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司技术优势明显，竞争力突出。

问：多晶硅项目落地多少？

答：在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作。据从近期行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年，有望成倍大幅增长，以新能源原料后处理智能装备为代表的不规则物料智能制造装备产品需求强劲。

问：公司研发路径如何？

答：纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，市场空间及潜在合同额成倍放大，全面提升公司的核心竞争力。

问：公司在产品应用领域的竞争力、公司核心竞争力如何？

答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。从智能装备产品线看，公司智能装备达到高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产环境。公司在国内产品应用领域，产品、技术处领先水平。从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，能够实现固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司追求卓越，引领应用行业智能装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户网络；同时，优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司可持续快速发展的动力之源。

问：订单确认收入需要多久？

答：公司订单签订根据交货时间组织实施，从实施到确认收入通常需要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

问：公司毛利率情况如何？

答：在营收结构没有大变化的情况下，公司的综合毛利率基本会保持在40%左右。长期以来，公司综合竞争实力稳固，客户认可度高，长期保持较好的盈利能力。

问：客户为什么选择工业服务外包给公司？

答：产品服务一体化是公司的重要战略之一，公司未雨绸缪，依托技术领先优势，持续大力推进产品服务一体化战略，成果显著。基于公司在智能制造装备与工业服务领域融合发展上的突出成果，2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。2021年度及2022年上半年，公司工业服务营收占比接近三成。经过多年的实践与经验积累公司已形成成熟的生产运营服务模式和服务团队，同时公司作为智能制造装备供应商，更了解设备情况，从而能够更高效的进行设备维护。从客户的角度看，这种服务外包的模式，实际上可以大幅节约其人工和运营成本;

哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。主要产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。

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