雷曼光电（300162）10月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月11日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

本次投资者关系活动的主要内容如下：

【资料图】

一、参观公司展厅，COB技术特点讲解，Micro LED超高清专业显示及雷曼会议一体机、雷曼巨幕等应用场景演示；

二、互动问答环节

问：公司的智慧会议一体机价格较高，主要针对中高端市场，在推广方面主要采取什么策略？

答：LEDMAN雷曼一体机采用公司自主专利COB可拼接可触控超高清显示面板，通过了德国莱茵TUV低蓝光认证，依靠小触大显等一系列自研技术、功能高度集成，升级了互动体验，开启未来会议新模式，驱动数字化教育的发展，可在政府单位、企业、高校、培训机构等市场领域得到广泛应用。

在市场策略方面，LEDMAN雷曼一体机主攻大中型会议室、大型课室、大型展览展示等大尺寸商用LED显示市场，是传统液晶拼接屏、投影屏的升级换代产品。公司在全国多地设立了产品展厅，增强体验式营销，并积极构筑渠道合作伙伴体系，加强市场推广力度。

问：公司是否有考虑把产品成本降下来，扩大销售规模，快速打开市场？

答：不同市场对产品的价位和功能需求不同，公司的产品主要面向大尺寸、智慧超高清的专用、商用及家用LED显示市场。公司将深耕现有领域，在目标市场中进一步扩大市场份额，同时通过工艺技术的优化升级、产业链的上下协同及生产的规模化进一步降低产品成本，拓展产品应用市场。

问：请问公司在专用显示、商用显示、家用显示这三条赛道的收入占比情况？

答：专用显示占据了大的基本盘，据第三方数据显示，目前公司在COB封装显示领域的市占率领先，COB显示的市场空间在不断增大，COB显示产品对传统显示产品的替代速度也在加快，公司将通过产能释放和客户拓展等方式继续稳固基本盘，实现市占率进一步提升。

商用显示市场主打产品雷曼一体机，多种智慧功能高度集成，能够实现人机交互，可为政企办公、商务会议、教育培训、智慧医疗等赋能助力。目前公司在“智慧会议+智慧教育”两大重点场景大力推广。

家用显示方面，公司Micro LED家庭巨幕系列已形成110吋、138吋、163吋矩阵式产品结构，适配4K/8K高分辨率显示要求，既填补了家用显示产品在超大尺寸方面的市场空缺，又提升了传统家庭显示分辨率的上限，实现了从B端到C端的覆盖和跨越。公司通过铺设旗舰体验中心、标准体验中心和销售体验专区等形式增强体验式营销，创新营销模式，打造了线上线下（300959）多元化渠道，未来有望成为新的业务增长点。

问：请问公司定增进展如何？

答：目前定增预案已通过董事会和股东大会审议批准，相关工作正有序推进中，下一步将按照相关规定提交深交所及证监会审核注册。

问：2021年海外收入占比约50%，但在2022年半年报中，海外收入占比高达70%，请问公司在国内外的销售策略上是怎么考虑的？

答：今年海外市场景气度略高于国内，因此海外收入占比较高。但公司坚持国内、国际两条腿走路，公司将继续加大基于COB技术的Micro LED显示产品在专用、商用、家用等多个赛道的生态布局和发展，全面延伸覆盖产业生态链，提升国内份额，同时公司也将继续夯实海外业务，加强LED照明与显示产品在国际区域市场的覆盖，酌情增设海外地推团队，实现海外业务的加速增长。

问：公司未来在国内发力点主要是哪些？

答：据GGII预测，2024年中国Micro LED市场规模将达到800亿元，Micro LED未来的市场空间广阔。在超高清显示市场持续增长背景下，公司将不断开拓创新，紧抓LED产业新机遇，深化在专用显示、商用显示与家用显示三个赛道的全方位战略布局，推动公司快速发展。

问：公司有布局电影院屏市场吗？

答：公司的LED高清大尺寸显示屏应用领域广泛，公司在广州的中国超高清数字纪实影像馆8K超高清厅打造了一块8K COB超高清显示影院屏，该项目还入选了工信部、广电总局发布的超高清视频典型应用案例名单。LED影院屏在可控性、分辨率、可视角度广、色彩艳丽程度、节能性等方面要优于传统的投影屏幕，影院屏业务目前处于相对低谷，但未来的市场潜力较大，公司将根据市场情况适时调整业务聚焦方向;

深圳雷曼光电科技股份有限公司的主营业务是LED产业链中下游业务，专注于LED超高清显示及LED照明产业，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro。公司主要产品及提供的劳务：发光二极管、显示屏、照明产品，体育广告经营，电子计算机及外部设备、集成电路、软件及通信设备，照明工程安装服务。公司是深圳LED产业界的首家上市公司，上市以来一直在高科技LED领域坚持创新，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。

调研参与机构详情如下：