德才股份（605287）9月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月23日接受12家机构单位调研，机构类型为证券公司。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司高管介绍环节公司成立于1999年，是一家全建筑产业链的企业，业务涵盖内装、幕墙、智能化、古建、房屋建筑工程、市政工程、设计等领域，能够提供设计施工一体化的服务。公司凭借雄厚实力荣获了中国建筑工程鲁班奖、国家优质工程奖、中国建筑工程装饰奖、中国驰名商标、国家级高新技术企业、青岛市市长质量奖、山东省建筑30强企业、青岛市民营企业100强等多项荣誉。

公司行业地位：根据中国建筑装饰协会最新公布的2020年度中国建筑装饰行业综合数据统计结果，中国建筑装饰行业百强企业我们是第2名，设计行业百强第4名，幕墙第5名，连续16年位居山东省建筑业装饰行业首位。

二、投资者提出的问题及公司回复情况

问：公司现在资产负债表还是有点偏高，后面有没有应对或者解决的方法？

答：公司业务中，房建营业收入占比34.8%，而房建业务毛利率较低，整体拉低公司留存收益，使得资产负债率比其他装饰公司高。而德才股份装饰板块资产负债率为71.21%，与同行基本持平。公司资产负债率虽然较高，但资产质量较好，对于应收账款把控风险能力也较强。从历年数据上来看，公司规模不断扩大，但资产负债率未增加，反而降低，说明公司在项目管理方面以及公司运营管理能力不断提升。未来，公司在规模稳定增长的基础上，通过继续加强项目管理，加快工程进度、加快结算速度，缩短应收账款账期，提高现金流管理能力。同时做好预算管理、降低成本费用支出，严控企业业务流程管理，加强物资采购和库存管理，控本增效。以资产负债率适度原则从事负债经营，合理配置和使用资源，统筹资金使用和投融资计划，优化融资品种，形成最佳资本结构。

问：房建业务的盈利能力整体而言偏弱，背后的原因是什么？

答：房建业务多为EPC总承包项目，公司依靠EPC总承包拿下项目后，将各业务分配至相关业务板块，其利润部分计入其他业务板块。

问：目前来看公司的业务还主要在山东省内为主，未来的一个区域发展规划大概是怎么样的设想？有没有拓展山东省外的全国业务，大概有什么想法？

答：公司现在国内有几个营销中心，青岛、北京、上海、深圳、重庆。这几个营销中心覆盖了京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈。以上述营销中心为区域中心，去辐射周边地区。这几个营销中心发展方向都有各自的特色，作为华北中心的北京，借助首都行政中心的优势，以新城建为主；作为华东中心的上海，借助经济中心的特点，重点发展展览展陈与创意设计业务；新型城市深圳作为华南的核心，将城市及道路照明作为主要突破点；具有浓厚文化底蕴的西南中心，围绕重庆发展古建筑业务。未来，第一，公司将进一步完善营销网络布局，积极发挥华东、华南、西南等中心的营销集聚作用，重点推进北京、济南、淄博等区域的营销管理工作，开拓当地市场，扩大市场覆盖面。第二，公司将持续深耕新城建和新基建领域，在强化我们传统强势业务的同时，积极拓展城市更新、乡村振兴、数字建造、管网建设、水利建设、医疗教育、轨道交通等业务。第三，公司在与传统战略客户继续深度合作的基础上，持续开发新的客户，通过标准化管理和前期营销策划，提高营销的中标率和利润率。

问：目前地产业因为爆雷的原因，公司还是维持一个比较低的水平，这一方面主要的一个原因大概是什么？下半年是不是能够有继续保持这样好的状态？公司在这方面的管控措施大概有哪些？

答：公司基于对行业发展趋势的预判，打造全产业链的竞争优势，同时对业务结构进行战略调整，弱化地产业务，开拓新城建和新基建领域业务，规避下游行业风险，培育业务增长点。2022年上半年，公司地产业务占比持续降低，新签地产类项目占比已降至20%以下；新城建和新基建领域业务占比持续提升，公司订单结构持续优化。公司客户以政府平台、大型央企国企为主，未来计提减值损失风险仍然较低。对于新承接的项目公司重视客户资信评审，注重风险防范，同时强化对在建项目的管理，通过合理计提坏账、增加清收力度、修订应收账款管理制度等措施，降低应收账款和逾期应收账款在流动资金中的占比。下半年，公司将持续完善风险管控措施，从营销阶段的客户资金评审做起，持续优化应收账款管理长效机制，对项目风险及时进行预警，通过进度控制、回款催收等多种方式，保证公司经营性现金流持续改善。

问：公司已经公告有首发机构进行减持，大概的进度情况？

答：首发股东减持目的：并非不看好公司，大部分是财务投资者，减持的原因是其资金需求。目前有两家有减持计划，但并未实际减持。未实际减持是因为有承诺，减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格，目前暂时无法减持。

问：公司未来把新城建作为一个重点业务去聚焦。公司对于未来新城建的政策方向是怎么预判的？这种政策方向的预判大概会持续多长时间？

答：近年来国家相继提出新城建、新基建概念，并逐步上升到国家“十四五”战略规划层面。2022年上半年，中央多次在高级别会议中提到要有序推进城市更新，防止大拆大建，这也奠定了我国城市更新发展的主旋律。未来，我们预判仍将维持这个大方向，不会再像过去一样大拆大建，由过去大规模的增量建设向存量的提质改造和增量的结构调整并重转变。基于这个政策大方向，公司在“新城建”方面深入布局市政、老旧小区、古建筑和城市公共建筑等业务领域。综上，公司对新城建未来的政策的延续性、长期性、战略性都非常有信心。公司将依托建筑全产业链模式，深入推进业务横向拓展，打造增长新驱动力。

问：公司是否有规划进行资本运作？在资本运作方面，公司有没有考虑到要收购一些资产？收购这个资产涉及到哪些方面、哪个领域？

答：经过多年的发展和布局，公司已经构建了全建筑产业链优势。未来公司仍将持续深化布局全建筑产业链，在新城建和新基建领域拓展更多的细分业务。公司目前的扩张以内生发展为主，在坚持战略方向不变的前提下，不排除通过收购兼并的方式进行产业链延伸，实现更好更快的发展。例如，公司参股青岛虚拟现实研究院，聚焦虚拟现实领域关键共性技术的研究突破，赋能建筑全产业链数字化智慧化转型。

问：在历史建筑的修缮中，BIM技术的价值到底在哪些方面？咱公司的BIM现状，在行业中的一个水平如何？

答：现在历史建筑首先它的年代比较久远，原始资料比较缺失。第一，公司会用倾斜摄影进行数据采集，如果建筑小的话，可以用三维扫描，因为它的分辨率非常高，精准收集资料，可以获得一些数据信息、色彩、尺度，都可以做到数字化，打造原始资料的精确采集。第二，在设计过程中，我们把后期施工中的一些要素前置，做一个虚拟建造，在过程中各种碰撞、各种节点控制，我都可以在设计端来解决。第三，数字化采集以后，在施工阶段，在数字化基础上，公司会把一些节点、材料传递给施工，施工就会在这个过程中精确控制。同时施工过程中公司会再扫描一次，把设计数据、施工数据进行对比，来修改我的数据，最终数据和施工数据是完全一致的。第四，项目完工后数字资产已经形成了，公司可以做很多事情，比如青岛中山路，将来可以打造一个沉浸式的体验，我们可以把数字资产变成一种元宇宙，大家可以在网上、线上体验这些文旅项目，整个历史建筑来说，BIM的价值是非常高的，现在离不开数字化，离不开BIM。

公司目前在全产业链基础上，从设计端到施工端、到运维端，全部采用BIM技术，公司在很多项目中都得到应用，包括随着装配式、绿色建筑等等，它更离不开数字化和BIM技术，将来以后智能建造和工业化水平全是以数字化为基础的。同时公司在实践过程中，在龙头杯、创新杯等等屡获各类奖项，积累丰富的经验和阅历，在行业中基于前列。

问：历史风貌建筑业务主要用什么业务方式去获取？下游客户对于公司的业务模式接受度是怎么样的？

答：首先公司资质比较全，要做这些项目必须要有设计，公司有中房设计院。第一是要满足使用功能；第二是要有建筑美感；第三要跟时代贴近；第四是要根据业态做调整。获取历史建筑修缮项目订单，第一要有建筑设计院，第二必须有古建资质和古建施工队伍、古建管理团队和古建供应商和劳务资源，这些人员必须得有传统手艺，比如彩绘、古建门窗，它必须得有自己的工艺标准。因此，历史建筑修缮，或者古建不是一蹴而就的，它一定是一个持续、研究和探讨的过程。在这种情况下，它的订单相对可以持续稳定发展，利润还是有保证的。

问：主要做EPC，但是整个市场竞争还是比较激烈的，现在同质化严重的过程中，现在很多国企也在往新基建、新城建的领域延伸，请问公司领导如何看待我们民企与央企、国企的合作和竞争的市场地位？另外未来是否与他们有加深合作的计划，以此介入大型和超大型项目？

答：EPC项目其实是一个公司综合实力的体现，竞争也是非常激烈的。央企有央企的优势，民企有民企的优势。公司的优势体现在：第一是品牌优势，公司是山东省前三强企业，青岛市综合前十强，连续三年青岛市民营企业百强，荣获省市奖项也比较多，各种荣誉比较多，包括泰山杯、鲁班奖；第二是资质优势，公司有27个一级和甲级资质，资质比较齐全，可以满足整个全产业链的需求，有一些企业可能施工能力比较强，但是它很明显和设计能力是区分开的，它必须用联合体的形式，不像公司内部去承接；第三是设计优势，公司有技术优势，公司有青岛市博士后创新基地和国家级技术研发中心，与青岛市建筑大学、山东省建筑大学、理工大学，包括同济，都有合作条件，便于公司产学研的发展。第四是管理优势，包括信息化平台，数字化，而且公司正在进行的流程、人力资源和财务共享中心的三大体系的。这些保证了公司的数字化、信息化，提高了企业的管理效率。第五是企业文化，“诚信依德,质量藉才”是座右铭，这些能保证公司坚守如一，行稳致远。青岛市大型公建项目都比较大，同时现在地方政府对民企也很支持，公司也会根据不同的项目有计划地进行合作。

问：公司的收入还是立足于青岛，想问一下公司层面看青岛市场的潜力如何？未来青岛的营收占比是否会进一步提升呢？

答：目前来说，山东省内业务绝大部分来源于青岛地域。但是近年来公司正在拓展山东省内青岛市外的项目，比如公司与济南轨道交通集团全资子公司成立合资公司，有利于公司拓展青岛市外新基建领域项目。上市后，公司也在积极的进行全国布局，现在国内有几个营销中心，青岛、北京、上海、深圳、重庆。这几个营销中心覆盖了京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈。

问：目前公司在设计板块在手订单量有多少？它能够驱动工程EPC业务的收入，大概在什么样的体量上？

答：设计的订单由于公司未对外披露，暂时不方便透露。设计费虽然体量不大，但是设计的赋能是很大的，因为将来未来国家两个发展方向，一个是全屋咨询，一个是EPC。那么能跨越这两个方向只有设计院、设计板块，因为设计板块从前期的拿地、策划到前面的方案，到后端的施工，都是设计在参与。所以设计院不仅关乎设计质量，也牵扯到设计进度，牵扯到实施的进度、成本和管理，从这一角度看设计院对整个产业的赋能还是非常大的;

德才装饰股份有限公司主营业务为建筑装饰及房屋建筑工程的设计与施工。主要产品有公共建筑装饰、住宅装饰装修、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程。公司是中国建筑装饰协会副会长单位、中国民族建筑研究会副会长单位，曾获得中国建筑装饰协会AAA级信用企业，国家级守合同重信用企业，全国建筑装饰行业百家优秀科技创新型企业，中国建筑装饰百强企业、中国建筑装饰设计机构五十强企业、中国建筑幕墙行业百强企业、中国民族建筑业百强企业、中国建筑装饰优秀专业化设计机构、中国民族建筑优秀企业等多项称号。

调研参与机构详情如下：