上海莱士（002252）9月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月19日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

问：公司毛利下滑的主要原因是什么？

答：公司经营情况良好，整体毛利率有所下降主要是由于公司近年进口白蛋白销售比重逐步增加，其毛利率低于自产产品。

问：上半年公司产品销售情况？

答：公司属血液制品行业，该行业景气度较高，相应产品临床应用仍存在很大的空间，行业处于较好的发展阶段。公司继续优化营销管理体系建设，深入推动学术推广；深化与基立福在各专业领域的相关合作等，2022年上半年，公司产品成功获得关键目标医院的列名，公司自有产品销售总额稳步增长，其中白蛋白、静丙、纤维蛋白原保持持续稳速增长；公司进口代理业务销售增长显著。

问：近两年进口白蛋白在国内的销售占比及趋势？

答：相关数据显示，进口人血白蛋白市占率已达到60%以上，并呈现增长的趋势。

问：2022年上半年公司自产产品白蛋白和静丙增速好于同行，主要原因是什么？

答：近年来，公司持续加强营销团队专业学术推广能力建设，通过不断优化营销体系和客户管理系统建设，搭建关键意见领袖（KOL）管理平台，积极推动KOL制定血液制品合理使用专家共识，开展针对各类客户的学术交流活动，确立每种产品最适合的业务模式，推动血液制品临床合理应用水平。2022年上半年，公司自有产品销售总额稳步增长，其中白蛋白、静丙、纤维蛋白原保持持续稳速增长。

问：公司产品在院内市场及院外市场占比如何？

答：公司根据不同血液制品产品的市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多规格的情况，采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场，国内院内和院外业务共同发展，目前整体产品的院外市场低于院内市场，自产产品院外市场高于院内市场，公司深入推动学术推广，自产产品院内市场发展势头良好。

问：集采政策对血液制品市场的影响？

答：2022年，广东省药品交易中心发布《广东联盟双氯芬酸等药品集中带量采购文件》的通知，将人血白蛋白等5种血液制品纳入集中带量采购，参与此次药品集采报量的联盟涉及11个省区，包括广东、山西、江西、河南、广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团。

目前来看，广东联盟将血液制品纳入集中带量采购，但价格未受较大影响。

问：公司目前浆站、采浆情况及浆站发展规划？

答：截至目前，公司及其下属公司郑州莱士、同路生物和浙江海康共拥有单采血浆站（含分站）41家，采浆范围涵盖广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省（自治区），浆站数量及分布区域位居行业前列。2021年，公司全年原料血浆采集约1,280吨，血浆采集量实现稳定增长。

单采血浆站的数量和质量是国内血液制品行业发展的核心瓶颈，也是公司的重点工作。鉴于血液制品的特殊性，行业受到严格监管，审批周期较长，新浆站的开设及供浆员的培育是个长期的过程。公司将积极开发现有浆站的潜能，提高固定供浆员复采率，发展潜在供浆员；并将积极争取开发新浆站，拓展新浆源。

问：GDS业绩承诺完成情况？

答：《标的资产业绩承诺补偿协议》中约定，公司应在2023年年报披露承诺累积EBITDA与在测评期内实现的GDS累积EBITDA之间的差异情况。如在测评期内实现的GDS累积EBITDA低于承诺累积EBITDA，则基立福应向公司进行补偿。如在测评期内实现的GDS累积EBITDA等于或高于承诺累积EBITDA，则基立福无义务向公司进行补偿。

根据GDS管理层提供的相关数据，目前GDS的业绩承诺正在正常履行中；承诺累积EBITDA与在测评期内实现的GDS累积EBITDA之间的差异情况将在公司2023年年报中进行披露，业绩承诺的最终实现情况届时将能够明确判断。

问：基立福成为公司主要股东后，主要做了哪些工作？

答：按照公司与基立福等签署的战略合作协议约定，双方在生产质量规范、知识产权、技术研发、管理经验、销售渠道、工程和协作服务等多个领域展开深入合作。公司陆续与基立福签订了《质量协议》、《独家代理协议》、《销售、采购、供应和服务协议》等合作协议，公司也将按照战略合作协议约定继续推进与基立福的合作，并按规定进行信息披露。

问：科瑞天诚和莱士中国股权质押解决情况如何？

答：公司于2022年6月披露科瑞天诚被动减持相关公告，截至2022年6月底，科瑞天诚及其一致行动人持股比例下降至公司总股本的5%以下。公司于2022年7月披露了《关于持股5%以上股东清盘及其一致行动人破产清算的提示性公告》，获知莱士中国正在清盘中，其一致行动人深圳莱士凯吉投资咨询有限公司破产清算一案被法院裁定受理。目前，公司为无控股股东、无实际控制人状态;

上海莱士血液制品股份有限公司是一家主要致力于血液制品的研发、生产和销售的企业。公司主要产品为人血白蛋白、静脉注射用人免疫球蛋白、凝血因子产品等。公司是目前国内少数可从血浆中提取六种组分的血液制品生产企业之一，也是国内同行业中凝血因子类产品种类最为齐全的生产企业之一。

调研参与机构详情如下：