2022年8月16日奥精医疗（688613）发布公告称国联证券（601456）股份有限公司于2022年8月11日调研我司。

具体内容如下：

【资料图】

问：公司医院推广的策略是什么？

答：全国标杆医院和地区重点医院，奥精主要在学术推广方面予以支持，包括通过科室会、学术沙龙、学术会议等面向医生进行学术推广，通过培训、招商会等加强在经销商中的宣传推广，以及定期和不定期的专家拜访、配合经销商业务人员开展协访等。其他医院的市场宣传和产品推广工作以经销商推进为主。

问：集中采购对公司的影响？

答：对于国家卫健委公布的第一批重点治理的18种高值耗材，未来一段时间内，国家将主要在上述范围内实施高值医用耗材带量采购，其中骨科高值耗材主要涉及临床用量大、临床使用成熟度高的关节类、脊柱类和创伤类骨科耗材，骨修复材料不在上述范围内。

问：主要在研产品的研发进度？

答：矿化胶原/聚酯人工骨修复材料和胶原蛋白海绵两个项目已进入临床阶段，并都已在各自的全部临床试验中心进行临床入组。其他研发项目均按照各自进度安排推进当中。矿化胶原/聚酯人工骨修复材料预计2024年获证并上市。胶原蛋白海绵预计2023年获证并上市。

问：胶原蛋白海绵产品的临床应用场景有哪些？

答：胶原蛋白海绵产品应用广泛，骨科、神经外科、普外科、妇产科等手术科室都能使用。

问：奥精产品与自体骨相比，能为使用者供何种优势性能？

答：奥精医疗产品作为国际领先的人工骨修复材料，优势性能体现在成骨速度及成骨质量上。奥精医疗产品可达到自体骨70%左右的融合效果，且成骨质量较好，在骨肿瘤、口腔等领域的患者长期随访记录可论证奥精医疗产品具有较好引导骨再生效果。

问：公司的壁垒主要在哪？

答：公司拥有的核心技术较为领先，通过仿生矿化技术，奥精人工骨修复材料与自体骨高度相似，具有临床优势。

问：公司在研管线状况如何？与现有产品相比是否有升级优化？

答：公司在公开披露文件中详尽披露了在研项目状况。如聚酯复合矿化胶原材料胶原蛋白海绵是公司正在研发的产品之一，公司将在现有产品优势基础上进一步迭代升级。

问：未来增长的核心驱动领域？

答：随着公司工作广度和深度的增加，公司在骨科领域已有良好基本面，未来会对已进院终端着力上量，同时打开下沉市场，区县级医院未来有着广阔空间。口腔领域，种植牙发展驱动产品销售，颌面外科和牙周等领域也将有大量临床使用，且公司将在公立医院与民营诊所两条业务线上同步发力。神经外科目前为比较新的领域，业绩增长较为可观，与在先积累密不可分，在标杆医院入院带动及临床病例积累的作用下，未来也具有良好发展前景。

问：聚酯人工骨有何优势？研发出来后会价吗？

答：在研产品中的聚酯人工骨修复材料在公司现有产品的基础上引入可降解聚酯成分，拥有更好的力学性能和降解特性。新产品的定价尚需综合考虑。

问：公司销售体系情况？

答：目前经销为主，直营较少，如未来集采，部分经销商则以服务商角色继续为临床需求提供服务。目前国内临床需求在不断增加，中间环节销售模式的变化奥精会适时调整，有效应对。

奥精医疗主营业务：高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产及销售

奥精医疗2022一季报显示，公司主营收入4589.27万元，同比上升25.1%；归母净利润1314.87万元，同比下降27.32%；扣非净利润701.01万元，同比下降46.64%；负债率10.48%，投资收益2.99万元，财务费用-125.53万元，毛利率82.23%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出820.63万，融资余额减少；融券净流入3253.27万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，奥精医疗（688613）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）